Apotheken verkaufen mehr als 20 Millionen Bionorica-Packungen
In Neumarkt in der Oberpfalz gibt es einen Grund zufeiern: Das Traditionsunternehmen Bionorica hat 2018 die 20-Millionen-Markebeim Apothekenabverkauf seiner Präparate in Deutschland erreichen können. WieVorstandsvorsitzender Prof. Dr. Michael A. Popp auf der Bilanzpressekonferenzmitteilte, sei dieser Aufwärtstrend nicht zuletzt auf die konsequenteMarketingstrategie zurückzuführen. Statt Endverbraucherwerbung bildet derPhytohersteller seit 2007 das Apothekenpersonal im Bereich pflanzliche Arzneimittelweiter und bietet ein spezielles Sichtwahlkonzept an – die Phytothek.
Deutschlands Phyto-Hersteller Nr. 1, die Bionorica SE,verzeichnete auch im vergangenen Jahr ein signifikantes Marktwachstum. Wie dasmittelständische Unternehmen aus dem oberpfälzischen Neumarkt auf seinerBilanzpressekonferenz am gestrigen Donnerstag bekannt gab, übertraf der Apothekenabverkauf vonSinupret, Canephron und Co. die allgemeinen Entwicklungen auf dem OTC- undPhytomarkt. Auch im direkten Vergleich mit den Wettbewerbern schnitt Bionoricasehr gut ab.
Rekordabsätze in der Erkältungssaison 2018
Während sich 2018 im Vergleich zum Vorjahr der Absatz aufdem Apothekenmarkt insgesamt sowie bei den OTC- und Phyto-Produkten imSpeziellen nur marginal änderte (0,2 Prozent, 0,4 Prozent, – 0,7 Prozent) wuchs er beim Bionorica-Portfolio um 3,1 Prozent. Vor allem in der Erkältungssaison amJahresanfang wurden Sinupret und Bronchipret mehr als 400.000 bzw. rund 300.000-malpro Woche verkauft und erreichten damit neue Rekordabsätze. Insgesamt wurden2018 mehr als 20 Millionen Bionorica-Packungen in Deutschland abgegeben. Dasentspricht einem Plus von 3,8 Prozent und bringt das mittelständischeUnternehmen auf Platz 1 der Top-Hersteller auf dem deutschen Phytomarkt.
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Phytothek und Fortbildungskonzepte
Besonders stolz zeigte sich Vorstandsvorsitzender Prof. Dr.Michael A. Popp auf der Pressekonferenz bezüglich der Tatsache, dass es sich bei etwa40 Prozent aller Kunden um Wiederkäufer handeln würde. Während Mitbewerberimmer häufiger auf Endverbraucher-Marketing setzen, stehe bei Bionorica dasApothekenpersonal im Fokus, erklärte er. So werden seit 2007 PTA und seit 2014 Apotheker imBereich der Pflanzenheilkunde weitergebildet. Aktuell gibt es 2.749 sogenanntePhyto-PTA und 967 Phyto-Apotheker. Auch ein spezielles Sichtwahl-Konzept existiertseit sieben Jahren. In der sogenannten Phytothek dürfen nebenBionorica-Produkten auch andere Phyto-Hersteller platziert werden. ZumJahreswechsel 2018/2019 zählte das Unternehmen 1.001 unterzeichnete Verträge,970 Apotheken verfügen bereits über den Einbau.
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